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浅谈线上运营推广的五个步骤

2017-09-25 11:34:52 淄博乐达信息技术有限公司 阅读

  第一步:做好市场调查和分析

  一个项目离不开的是市场和消费者,我们在做市场评估的时候要去做充分的市场调查,包括竞争对手分析、竞品分析、市场占有情况 、定价分析,活动分析,广告投放渠道分析,市场淡旺季分析,目标客户人群分析,流量来源分析等工作。

  第二步:做好营销渠道分析

  除电商外,其他行业的互联网营销渠道一般分为:

  竞价渠道(百度,搜狗,神马,360不做),竞价渠道是效果最快的,订单量最大的,但是也是烧钱最多的一个平台。在追求短期的转化和利益的时候,竞价渠道是比较好的选择。

  SEO渠道(百度,搜狗,神马,360),SEO渠道目前的周期一般6个月左右,但是也是成本最低的,但是如果追求的是大订单量,这个只是作为补充。

  新媒体渠道(微信个人号,微信公众号,搜狐公众平台,UC大鱼号,今日头条头条号,QQ企鹅媒体),自媒体渠道的主要目的是为了做品牌宣传和渠道引流。

  网盟广告渠道(百度网盟,腾讯广点通),网盟渠道的只要作用是做流量和转化,也是做品牌推广。

  移动端付费渠道(今日头条,腾讯广点通)等。移动端付费渠道主要做转化和品牌推广。

  免费渠道:包括QQ群,微信群,贴吧,问答平台等推广。

  直播平台:招聘人员,通过直播平台来给项目引流,适合房产、家居、装修、医疗、金融、电商等项目。

  第三步:做好项目规划

  根据我们所做的市场调查和营销渠道的分析,并和公司领导商量确定下来需要执行的项目和团队人员分工,同时确定好每个月的广告预算之后,做好预计流量,预计转化率,预计成交量,预计单体成本等评估,同时做好周期评估,需要和公司领导做好足够的沟通,这样项目才好正常的开展,同时在项目的初期不会有那么大的压力。

  一个良好的项目规划书,能够在你做运营推广的时候能够有很好的规划,同时也能让公司的领导知道你接下来打算怎么做,并将一些会遇到的问题抛给公司领导,从而保证项目的推行。

  第四步:执行环节

  在一个项目的计划和分配已经完成之后,就是执行,一个好的推广运营的重心也是在执行,这个里面包括了:需求提交,制作周期,制作审核,提交上线,上线测试,数据跟踪和分析等。这一系列的执行环节都需要一定的时间。

  第五部:做好数据分析

  推广数据最重要的评估环节就是数据,因为很多老板和总经理都是只看结果,所以一个好的数据报表能够让你在公司里面拥有足够的话语权,同时对你接下来的项目开展会带来很好的提升。具体的数据分析根据具体的数据结构来分析。